Как быстро и дорого продать квартиру?

Откроем вам несколько секретов из профессиональной деятельности риэлторов.

1. Произвести оценку квартиры.

Оценить продаваемую недвижимость можно сравнительным методом. Для этого нужно провести анализ аналогичных объявлений (тип дома, этажность, планировка, район и т. д.) о продаже в специализированных газетах, журналах, каталогах, на страницах сайтов объявлений. Таким образом, вы сможете определить приблизительную цену квартиры, но не действительную ее стоимость, так как в объявлениях она, как правило, завышена, а конечная цена остается известной только продавцу и покупателю. Для того, чтобы узнать наиболее реальную цену, лучше всего обратиться к профессиональным риэлторам, которые регулярно осуществляют сделки по продаже, или к оценщикам, которые произведут анализ с применением нескольких методов. При этом стоимость услуг риэлтора будет раза в три меньше, так как он не связан официальными формами, как оценщик. С ценой советуем определиться сразу четко, так как если вы завысите цену, то можете отпугнуть потенциального покупателя, который даже не станет звонить по слишком дорогому объявлению. Вы конечно потом можете пойти на понижение цены, но это уже увеличивает срок поиска покупателя. Оборотная сторона здесь - продешевить, что допустимо только для крайне срочной продажи, когда деньги нужны немедленно. Оптимальный вариант - выставлять квартиру на продажу по ее реальной цене, увеличенной на 2-10 % для торга с покупателем.

2. Продавать квартиру самостоятельно или с помощью риэлтора?

В принципе удачно продать квартиру вы можете и самостоятельно. Наведите в доме порядок, сделайте несколько хороших фотографий, разместите много объявлений в интернете сразу на нескольких досках объявлений и нескольких печатных изданиях. Чем больше ресурсов вы задействуете, тем большее количество потенциальных покупателей увидят ваше объявление и тем быстрее найдется ваш покупатель. В тексте объявления постарайтесь указать как можно больше положительных качеств вашего жилья, информативное объявление более интересно, желательно отсканировать планировку квартиры и ее тоже разместить в объявлении. Не забывайте хотя бы раз в несколько дней обновлять свои объявления в интернете, чтобы они не уходили на далекие позиции. Серьезный подход к размещению объявления и его регулярное обновление занимает приличное количество времени, если у вас его нет или нет желания, то стоит доверить эту работу риэлтору, он же займется и общением с покупателями, показом квартиры, обоснованным торгом, подготовкой необходимых документов для продажи, составлением договора купли-продажи квартиры, сопровождением сделки в Регпалате (Росреестре), поможет не стать жертвой мошенников при расчетах, проконсультирует вас по всем необходимым вопросам. Если вы сами не специалист в области недвижимости, то вам в любом случае понадобится как минимум юридическая помощь при подготовке документов для продажи.

3. Доброжелательность и чистота - залог успешной продажи.

Всегда надо помнить, что покупатель - это такой же человек, как и вы, поэтому чем приветливее и доброжелательнее вы будете при общении с ним, тем больше ваш шанс продать квартиру быстро и по выгодной цене. Еще один субъективный момент - при показе квартиры в ней должен быть порядок! Неряшливый вид квартиры или неприятный запах значительно снижают заинтересованность покупателя. В идеале необходимо создать у покупателя отличное настроение, показать все преимущества квартиры, заранее подготовьтесь к различным вопросам, при необходимости перед приходом покупателя надо прибраться в лифте или на лестничном марше. Не только квартира, но и вы сами должны вызывать у покупателя уважение.

Не допускается встречать покупателя в потертом халате или вытянутых на коленках трико. Как видите, эти советы очень просты, но они на самом деле работают! Следуйте советам настоящих профессионалов, и у вас обязательно все получится. Удачной вам продажи!