Правила создания идеального объявления

Yougiveme – одна из самых популярных площадок, на которой можно разместить объявления о продаже чего угодно от старых книг до элитных услуг. Большинство покупателей на сайте – обычные люди.И для того, чтобы объявление «сработало» нужно правильно его написать. Написать так, чтобы оно было заметным и могло с легкостью заинтересовать потенциального покупателя. Конечно, можно писать чисто информативные объявления, вроде: «Отдам кошку в хорошие руки». Но гораздо эффективнее потратить 20-30 минут своего времени, чтобы составить объявление, которое не только будет нести информацию, но и будет привлекать внимание и выводиться в верхних строчках поиска.

Давайте разберемся в правилах составления идеального объявления.

1.Заголовок.

Хороший заголовок – это «лицо» вашего объявления. Поэтому именно к составлению заголовка нужно подходить особенно внимательно. Сравните, к примеру, заголовки: «Продам 2-х комнатную квартиру» и «Хотите расширить жилплощадь и жить с комфортом? Могу продать 2-х комнатную квартиру». Как думаете, к какому объявлению скорее потянется курсор мышки? При составлении заголовка старайтесь выделить основную «боль» своего покупателя. Помните, что вы продаете прежде всего не товар, а эмоцию. То, что сделает человека счастливее, решит его насущные проблемы, добавит легкости и комфорта в ежедневный быт. И, конечно, не бойтесь менять заголовок уже размещенного объявления. В идеале у вас должен быть список из 5-7 готовых заголовков, которые можно тестировать на основании количества просмотра объявления или числа поступивших звонков.

Подводя итог разговора о заголовках, дадим еще один совет. Старайтесь, чтобы в заголовок были включены ключевые слова для поиска. «Милые пушистики от умной мамы-британки», - выглядит очень эмоционально, только вот вряд ли в строке поиска человек введет слово «пушистики». А вот если написать: «Очаровательные котята британской породы от очень умной кошки», шансы на вывод в поиске многократно увеличатся.

2.Качественные фотографии.

Правильно подобранные фотографии – хороший инструмент продаж. Фотографии должны быть четкими и показывать как можно больше деталей того, что вы продаете. Не скупитесь на фотографии – снимайте с разных ракурсов и раскрывайте свой товар во всей красе. Не добавить фото в объявление – это, пожалуй, самая грубая ошибка.

3.Легко читаемый текст.

Не пишите сложно и витиевато. Старайтесь сделать текст максимально легким для восприятия. В этом отлично помогают короткие предложения, подзаголовки и разбитие текста на абзацы. Помните, что по ту сторону экрана находятся простые люди, которым гораздо проще перейти на другую страничку, чем читать скучную простыню текста.

4.Вводите в текст элементы живого общения.

Официальный сухой текст всегда проигрывает обычной человеческой беседе. Поэтому если вы не предлагаете дорогие услуги или серьезную работу, то попробуйте создать текст-разговор, рассказав покупателю в доверительном стиле о том, что вы продаете.

5.Напишите, зачем ваш товар может быть нужен покупателю.

Чем больше хороших и разных вариантов для практического применения своего товара вы сможете придумать, тем больше потенциальных покупателей сможете привлечь. Ведь если человеку не нужно, к примеру, одеяло, а в объявлении вы напишете, что оно может легко уместить в багажнике автомобиля, и прекрасно послужит для того, чтобы организовать спонтанный пикник с любимой девушкой на природе или под звездным небом, то это уже будет совсем другая история. Вы будете продавать не просто товар, а его конкретную пользу. Так что «включайте» фантазию и не жалейте слов.

6. Укажите причину продажи.

Итак, основной текст объявления готов. Вы описали все преимущества своего товара. Теперь самое время закрыть основной вопрос: «Если товар так прекрасен, почему же вы его продаете?» То же самое касается и продажи по более низкой цене, чем у конкурентов. Объясните, почему у вас дешевле. Это успокоит покупателя и вызовет к вам доверие.

7. Не забудьте про призыв к действию.

Последний штрих. Небольшой, но очень важный. То, ради чего, собственно и писалось объявление. Не думайте, что это очевидно - скажите человеку прямо, чего вы от него хотите. «Позвони прямо сейчас». «Закажите сегодня, чтобы получить скидку». Эти простые побудительные предложения могут послужить именно тем пусковым механизмом, который заставит человека перестать бродить по сайту Yougiveme и немедленно позвонить вам.